الدرس 7: التسعير مع العميل

الهدف: معرفة كم يكلفك المطبخ، وبكم يُباع، ولماذا تُسعَّر كل قطعة كما تُسعَّر، والعميل جالس بجانبك. ثم تسليمه عرض سعر.

الوقت: عشر دقائق.

تُسعَّر كل قطعة من مخزونها: الألواح بمساحة الوجه مضروبة في سعر المتر المربع للمخزون، والإكسسوارات بالقطعة. هذه هي التكلفة. ثم يُضاف الربح من هامش المخزون نفسه إن كان له هامش، وإلا فمن الافتراضي العام في الإعدادات (30% عند التثبيت)، وهذا هو السعر. كل الأسعار أرقام صحيحة بالدينار العراقي، فتتفق كل الشاشات والمطبوعات.

1. اضبط ترويسة عرض السعر مرة واحدة

افتح Settings، تبويب Pricing، وأدخل اسم شركتك وملاحظة التذييل التي تريدها على كل عرض سعر. الهامش الافتراضي العام هنا أيضًا.

2. كم يكلفك المشروع

افتح Production Report من شريط الأدوات واقرأ بطاقات الملخص: Cabinets وStandalone وSheet Parts وTotal Area وHardware وTotal Cost. هذا هو جانب الورشة من النموذج، ولا ربح فيه. يعمل الدرس 9 على تبويباته؛ أما الآن فلاحظ الرقم وأغلقه.

3. كم يدفع العميل

افتح Customer Pricing من شريط الأدوات. تعرض بطاقات الملخص المشروع نفسه بعد إضافة الهوامش: Cabinets وMaterials وHardware وTotal Price. والفرق عن Total Cost في التقرير هو ربحك.

• By Cabinet يعرض صفًا لكل خزانة بسعرها؛ وسّع صفًا لترى قطعه. وتقع العوارض واللوح الجانبي والسطحان تحت Standalone / Custom Panels.
• By Stock يجمع المشروع لكل مخزون، الخامات قبل الإكسسوارات.
• Summary يرتّب الخزائن حسب السعر ويعرض المقاييس الرئيسية.

اختر Export ثم Print / PDF. يُفتح عرض السعر في متصفحك: اسم شركتك، ورقم العرض والتاريخ، وسطر لكل خزانة بنوعها ومقاسها وسعرها، والألواح المستقلة سطرًا واحدًا، والملخص والمجموع الكلي، وملاحظة التذييل. ولا يعرض أسماء القطع أو المخزونات أبدًا. اطبعه أو احفظه PDF من هناك. أما CSV فيكتب التفاصيل، بصف لكل قطعة، بترميز يجعل الأسماء العربية تُفتح صحيحة في Excel.

نقطة التحقق: عرض السعر يعرض تسعة أسطر للخزائن، وسطر Standalone / Custom Panels واحدًا للقطع الست المرسومة يدويًا، ولا سطر تحذير أحمر.

4. اشرح سعرًا على النموذج

يسأل العميل لماذا تكلف الأبواب ما تكلفه. فعّل Pricing Overlay ومرّر فوق باب: يتلوّن اللوح بلون التركواز، وتظهر بطاقة بسعره، ويعرض التلميح الحساب، أي مساحة الباب مضروبة في سعر المتر المربع لـ HDF، والخزانة التي ينتمي إليها. مرّر فوق مفصلة: مسعّرة بالقطعة. ومرّر فوق سطح رخامي: يُسعَّر الرخام بأطول أضلاعه، فيعرض الخلفي 2.482 م مضروبة في سعر المتر.

• اضغط Alt باستمرار: تحصل الخزانة كلها على إطار محيط ومجموعها.
• اضغط Shift باستمرار: خريطة الأسعار. كل خزانة تحصل على بطاقة سعر، ولافتة في الأعلى تعرض المجموع الكلي، ولا تتلوّن إلا القطع المشكِلة: كهرماني لما لا مخزون له، وأحمر لمخزون بلا سعر صالح.
• انقر لوحًا لفتح نافذة Price Info بالحساب سطرًا سطرًا: Stock وBasis وRaw cost وMarkup وPrice. وAlt+نقرة على خزانة لتفصيلها.
• Ctrl+نقرة تفتح نافذة Customer Pricing من حيث كنت.

هذا هو الحوار: انقل بابًا إلى مخزون آخر، كما يعرض الدرس 5، فتتحدث البطاقات في اللحظة نفسها.

نقطة التحقق: مع ضغط Shift، لا لوح كهرماني ولا أحمر، واللافتة تعرض صفر قطع غير مسعّرة.

ما الذي قد يحدث خطأ

• القطع غير المسعّرة لا تُسقَط بصمت أبدًا: تعرض النافذة لافتة تحذير، وعرض السعر سطرًا أحمر، وملف CSV صف WARNING. عالجها بأداة Stock Painter أو بإكمال الأسعار في كتالوج المخزون.
• لا تتحدث النافذتان إلا عند ضغط Refresh أو تغيير النطاق. بعد تعديل النموذج أو الكتالوج، حدّث قبل الطباعة.
• المخزون الذي هامشه 0% صراحةً يُباع بالتكلفة؛ وهذا مقصود.

المراجع: التسعير، Customer Pricing، Pricing Overlay، Production Report.

التالي: تعشيش MDF والتصدير.